1+1>2 ?! 從知名網紅組團看合作效益

本分析報告使用《OpView社群口碑資料庫》,針對指定議題進行文本分析。
資料範圍:HowFun蔡阿嘎RJ廉傑克曼蔡哥馬叔叔 Uncle Ma七月半SevenFat

(From:七月半Youtube頻道)

網紅浪潮勢不可擋,網絡無邊無際的幅員,容納許多年輕素人一展自身風采的成名希冀。而為了經營名氣,網紅之間互相客串、合作早已不稀奇,但若加深關係、甚至成立團體與公司,是否又能對團體成員有益呢?
本期Social Watch即挑選成立於2017年底的知名YouTuber團體《七月半SevenFat》為例,以成團日2017年10月29日做為分水嶺[註1],探討成團前後個人頻道數據變化、並觀察成員之間的粉絲流動,了解網紅串聯效益是否能增加個人的品牌知名度。

[註1]成團經過請見影片

七月半成立歷史

團體成員中以網路走紅的時序,蔡阿嘎、馬叔叔起家最早,皆曾經歷無名小站部落客的光輝歲月,為團體中的長青代表;後輩中則以Howhow爬升最快,在學生時代即嘗試剪輯各種影片,但使其爆紅的契機為風格鮮明的業配廣告,透過超展開的劇情與品牌媒體的傳播,人氣短時間內快速累積。蔡哥與阿傑皆為另一知名YouTuber團體《上班不要看》成員,透過此團體的知名度亦累積了個人影響力。

七月半成員資料

樂團成立前後之YouTube指標差異

首先就月平均觀看次數成長率來看,原本知名度較高的成員如蔡阿嘎、HOW HOW,成長率變動幅度並不大,而馬叔叔、蔡哥的成長率波動較明顯;且當所有成員個人頻道成長率下降時,團體也下降,如2018/9;個人頻道成長率上升時,團體會延遲上升,如2018/10 。

接下來進一步分析訂閱數前三的「蔡阿嘎」、「HowHow」與「馬叔叔」成團前後其他YouTube數據變化,研究強強之間的結合,是否能創造1+1>2的團體影響力。

《蔡阿嘎/HowHow/馬叔叔/蔡哥》月平均觀看次數成長率趨勢圖

▲ 《蔡阿嘎/HowHow/馬叔叔/蔡哥》月平均觀看次數成長率趨勢圖
(因資料範圍不同,故圖表未包含阿傑的成長率)

HowHow

HowHow

從下圖可發現HowHow觀看次數與影片留言的成長幅度高,其廣接業配合作,影片風格適切地將廣告元素與無理搞笑梗融合,非但不令網友厭惡,反而加深印象,透過廣告方的加乘曝光,不斷累積網友辨識度,特別是2017年搭上世大運話題,不斷露出於全台,知名大增,訂閱人數翻倍增加、觀看次數成長率也是團員中的佼佼者,另HowHow在七月半的成團過程中亦為主要媒合聯繫者,擔任該團團長。

《HowFun》影片留言/觀看次數月趨勢圖

▲ 《HowFun》影片留言/觀看次數月趨勢圖

《HowFun》日訂閱新增數

▲ 《HowFun》日訂閱新增數[註2]
[註2]參考資料:SocialBlade,後頁之日訂閱新增數參考來源亦同。

蔡阿嘎

蔡阿嘎

蔡阿嘎作為長居台灣訂閱數前5大YouTuber之一,創下不少紀錄。從下頁圖表可明顯看出,其訂閱數量體大,成長速度相對穩定,個人頻道[註3]在觀看次數與訂閱數無明顯攀升,但討論互動次數顯著增加,主要原因為團體成立後,蔡阿嘎增加更多和其他YouTuber合作的影片,且部分影片為留言贈禮物的活動,吸引網友留言。

《蔡阿嘎》影片留言/觀看次數月趨勢圖

▲ 《蔡阿嘎》影片留言/觀看次數月趨勢圖

《蔡阿嘎》日訂閱新增數

▲ 《蔡阿嘎》日訂閱新增數
[註3]此指蔡阿嘎YouTube主站頻道,請點我。蔡阿嘎另有經營其他頻道:蔡阿嘎Life蔡桃貴 蔡阿嘎二伯‘s Family,其中《蔡阿嘎Life》訂閱數亦破100萬。

馬叔叔

馬叔叔

馬叔叔以吉他教學在2011年代崛起,內容風格與其他團員較為不同,以音樂教學、翻唱為主。雖兩時期相比在觀看次數大幅成長,但若將快一年的數據以迴歸分析預測未來趨勢,則呈下降走勢。推測七月半其他成員內容偏向搞笑無俚頭,與馬叔叔所擅長的專業領域有落差,粉絲吸引與流動門檻較高,且初期同時營運不同頻道可能會造成時間排擠。

《馬叔叔 Uncle Ma》影片留言/觀看次數月趨勢圖

▲ 《馬叔叔 Uncle Ma》影片留言/觀看次數月趨勢圖

《馬叔叔 Uncle Ma》日訂閱新增數

▲ 《馬叔叔 Uncle Ma》日訂閱新增數

個人頻道的影片觀看次數成長率和團體頻道的成長率會互相影響,但團體成立後,並非所有成員的個人頻道影片觀看次數和留言數皆會受惠,七月半雖然為樂團,但多數成員各有擅長且自成一格的娛樂搞笑手法,其實整風格與傳統樂團差異頗大,與此相異者所得益的團體加乘將會降低。

七月半與個人頻道粉絲重疊率[註4]

團體活動最明顯的效益來自於可以接觸到彼此的支持者,進而吸引更多的訂閱者,透過七月半於各個人頻道上的共同留言帳號數,可以了解是否有擴散的現象。其中HowHow與七月半的共同粉絲最多,高峰落於 2018 年10月的影片:「HowHow無預警擺攤 結果根本沒人理」,此影片有留言抽照片的活動,而與此同時七月半也正舉辦自製JUMP漫畫抽獎活動,促進雙邊的訂閱者流動。

《HowHow》每周共同作者數趨勢圖

▲ 《HowHow》每周共同作者數趨勢圖

蔡阿嘎知名度雖然最高,但在共同作者數上低於HowHow與蔡哥,不過隨著時間,作者數量上升趨勢明顯,其高峰位於2019 年第12 週(03/18 – 03/24),蔡阿嘎發佈了 7 支影片,其中有三支影片是和其他 YouTuber HowHow、阿滴、阿傑、千千、理科太太合作拍攝。

《蔡阿嘎》每周共同作者數趨勢圖

▲ 《蔡阿嘎》每周共同作者數趨勢圖

馬叔叔個人和團體頻道留言的共同作者的數量普遍偏低,且數量漸減,推測原因為馬叔叔的個人頻道多以吉他教學為主,和團體頻道吸引的網友類型差異較大,高峰位於2018 年第 33 週,馬叔叔於該週發佈了 2 支吉他教學影片:「李玉剛 – 剛好遇見你」,七月半的對應的主題是莫名其妙的創作週。

《馬叔叔》每周共同作者數趨勢圖

▲ 《馬叔叔》每周共同作者數趨勢圖

蔡哥個人和團體頻道留言的共同作者的數量為上升趨勢。特別是蔡哥的知名度雖非頂尖,但透過團體合作,有更多的機會出現在大眾面前,每周平均共同作者數居第二,藉由和其他知名娛樂風格的YouTuber合作,取得不俗的觀眾好感。由趨勢圖來看,主要有三個高峰,最多共同作者的一週是 2019 年第 1 週,受YouTuber頑game邀請拍攝了「參加第四屆暗黑火鍋大會比武道大會還崩潰」,七月半的對應的主題是準備紅白藝能大賞的練習影片。

《蔡哥》每周共同作者數趨勢圖

▲ 《蔡哥》每周共同作者數趨勢圖

《蔡哥》與其他成員的共同作者數  (資料期間:2018/11~2019/3)

▲ 《蔡哥》與其他成員的共同作者數  (資料期間:2018/11~2019/3)

針對表現突出的蔡哥,進一步觀測其與另外四個成員的共同作者數,發現蔡哥和HowHow重疊最多,其次為蔡阿嘎,和團體頻道也有2,830位共同作者。整體而言和大部分成員以及團體頻道皆有1000名以上的共同作者。

《阿傑》每周共同作者數趨勢圖

▲ 《阿傑》每周共同作者數趨勢圖

而同為新興網紅的阿傑,共同作者數亦為上升趨勢,最多的一週是 2018 年第 51 週,影片為開箱電腦主機的影片:「RJ 最強電腦原來長這樣子啊 收到學妹學姊都來我家開趴」,七月半的對應的主題是憋笑大賽。

[註4] 以週為單位,計算某成員個人頻道的留言者和團體頻道的留言者之重疊人數

七月半成團後表現(2018/5~2019/3)

從2018年5月成立公司後,七月半陸續接演歌唱活動,期間除了樂團歌曲外,仍依團員各自專長與創意發佈許多娛樂類型影片,以觀看次數來說,平均超過5萬人次,但依照影片內容數據起伏劇烈,較多人觀看的影片分別為5/29「我跟她是這樣認識的嘿嘿 HowHowの音樂愛情故事QA創作週」[A]、8/9「蔡阿嘎打給過世的爸爸 真情告白!」[B]、7/27「給蔡桃貴的歌,蔡阿嘎創作周結尾!」[C]、3/27「How馬誰先懷孕?有請桃貴大師占卜!」[D],高峰主要集中在2018年,其中三部影片由蔡阿嘎拍攝,而觀看次數最高的則由HowHow製作。

《七月半》觀看次數日趨勢圖

▲ 《七月半》觀看次數日趨勢圖

若以聲量來看,七月半 YouTube 頻道的影片留言次數起伏相對較小,且有逐漸下跌的傾向。聲量高峰出現在蔡阿嘎拍攝的影片(3,000則以上),因為該部影片可抽全球只有一本的七月半簽名漫畫,吸引許多粉絲留言參與。另根據下頁的熱門影片聲量排行,亦可發現2018年下半年為七月半樂團的活躍月份,2019年未有影片上榜前10大熱門影片。可說「團體」建立加強了成員之間的互動與合作,對「個人」知名的確有幫助,然而在團體頻道經營上,則有疲弱現象。

《七月半》聲量趨勢線

名次 標題 回文數 入鏡人 影片日期
(y/m/d)
1 七月半】#41實體漫畫印出來啦,全球限量一本!蔡阿嘎主委加碼送! 2,977 蔡阿嘎 18/10/11
2 七月半德國VS南韓#留言#抽獎 1,102 馬叔叔 18/06/27
3 七月半#19我蔡阿嘎啦!路邊撿到保險套! 875 蔡阿嘎 18/05/10
4 七月半誰跟你在那邊Lucy,Go~Go~GoGoGo一二三四啊呼才是王者。 790 HowHow 18/12/06
5 七月半直播周,沒夾到娃娃不關直播! 742 蔡阿嘎/

馬叔叔

18/06/07
6 七月半】#24阿不然台北下課都吃什麼 721 阿傑 18/06/11
7 七月半運命の時間!下星期三值日生是誰?! 622 HowHow 18/11/27
8 七月半】#30給蔡桃貴的歌,蔡阿嘎創作周結尾! 570 蔡阿嘎 18/07/27
9 七月半】How哥數學秋季班正式招生中 539 HowHow 18/09/25
10 七月半】#48叛徒!帶給我們的12月運勢分析 515 蔡哥 18/11/30
▲ 《七月半》累積聲量之熱門影片排行榜(資料期間:2018年5月至2019年6月)

網紅之間的合作拉抬已是現在擴散知名度的常見方式,而團體的成立要比一般邀約合作更為緊密,個人成員皆可受惠,其中對訂閱數相對較低的新興網紅幫助最大,可藉由合作對象產生共同粉絲進而再觸及更多人。除此之外,對所有成員而言,退一步仍能保有自己的個人風格經營,進一步則能藉由團體的話題性取得資源,由線上延申至線下(實體演唱會),由網紅踏入傳統演藝圈(參加電視節目),但也必須考量其他成本(例如:時間、創意耗損、風格差異等)是否會影響自身的長期經營。

而品牌商也可藉由網紅之間的合作,將團體或合作對象作為跳板,觀測合作表現並分析相關數據,尋找訂閱數低,但在合作中可獲得較高共同粉絲的中低知名度網紅,進而發掘CP高的潛力網紅;如前例所舉的蔡哥為後起之秀,除每周的重疊數為成長走勢,且頗受其他熱門網紅的訂閱者喜愛,藉由共同作者的分析,品牌可找出相似網紅類型的廣告合作名單,降低業配成本並提高觸及率。若您對網紅分析有興趣,也歡迎閱讀《Social Watch Vol.29:影音社群興起 百萬粉絲創造『網紅經濟』》

原文刊載於《OpView Social Watch》Vol.86

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社群研究員